BAB IV
HASIL DAN
PEMBAHASAN
4.1
HASIL
4.1.1
Gambaran Umum Proyek
Berdasarkan data
yang diperoleh dari perusahaan, maka kita dapat menspesifikasikan produk BritAma
Junio adalah sebagai berikut:
Nama :
BritAma Junio
Jenis :
Produk Jasa Simpanan Bank
Bentuk :
Tabungan anak-anak
Target :
Putra-putri Indonesia ( under seventeen
years old )
Logo :
4.1.2
Deskripsi Produk BritAma Junio
Seperti sudah penulis jelaskan pada Bab-Bab sebelumnya
bahwa BritAma Junio merupakan suatu produk “peranakan” dari produk BritAma
biasa, Investasi Proyek BritAma Junio dibuat untuk Putra-putri Indonesia,
tentunya produk ini target pasarnya adalah anak-anak, BritAma Junio dicetuskan
pada bulan Mei 2009, pada waktu itu dalam beberapa bulan kedepan PT. Bank
Rakyat Indonesia, Tbk. Kantor Pusat mengadakan bazar dan pameran yang tujuan
utamanya memperkenalkan produk BritAma Junio tersebut. Asal usul BritAma Junio
yakni dari produ BritAma biasa, karena produ BRI BritAma biasa merupakan produk
utama tabungan BRI dipasar perkotaan, maka BRI mengembangkan target pasarnya
kepada segmen usia muda yang diberi nama JUNIO, BrtiAma Junio merupakan
tabungan BRI BritAma yang ditujukan secara khusus untuk pasar TK, SD, SMP dan
SMA. Cara pemasaran dan pengemasan produk ini lebih melibatkan emosi anak ( emotional selling ), dengan dilengkapi
berbagai fasilitas kemudahan dan tentunya fasilitias yang sangat menarik bagi
anak-anak.
Untuk
dapat lebih mudahnya memperkenalkan dan mengajarkan kepada anak tentang produk
bank dan pentingnya budaya menabung, maka setiap pemegang rekening BRI BritAma
Junio, akan diberikan secara gratis buku tabungan dan sampul bergambar dan
kartu ATM/Debit limited edition
bergambar karakter kartun internasional idola anak dengan pilihan karakter
seperti Superman, Tom and Jerry dan Tweety.
Berikut
akan disajikan tabel mengenai perkembangan produk BritAma Junio beberpa tahun
terakhir :
Tabel 4.1 Growing Market Produk BritAma biasa dan BritAma Junio
NO
|
Bulan /Tahun
|
BritAma Biasa
|
BritAma Junio
|
Jumlah
Rekening
|
Dana
Terhimpun
|
Jumlah
Rekening
|
Dana
Terhimpun
|
1
|
September 2009
|
5.467.712
|
Rp33,812 triliun
|
27.008
|
Rp.64,592 miliar
|
2
|
September 2010
|
6.368.832
|
Rp39,385 triliun
|
153.424
|
Rp367
miliar
|
Sumber
: www.myzone.okezone.com
Berdasarkan data yang diperoleh dua
tahun terakhir pada tabel diatas, dapat diketahui prosentase perkembangan dari
BritAma biasa adalah sebesar +15.15% , sedangkan prosentase perkembangan dari
BritAma Junio adalah sebesar +82.40% . oleh karena itu kita dapat
memproyeksikan penambahan rekening dan himpunan dana yang akan diperoleh pada
tahun berkutnya (2011) adapun proyeksinya adalah sebagai berikut :
Tabel 4.2 Proyeksi Growing Market Produk BritAma biasa dan
BritAma Junio
NO
|
Bulan /Tahun
|
BritAma Biasa
|
BritAma Junio
|
Jumlah
Rekening
|
Dana
Terhimpun
|
Jumlah
Rekening
|
Dana
Terhimpun
|
1
|
September 2009
|
5.467.712
|
Rp33,812 triliun
|
27.008
|
Rp.64,592 miliar
|
2
|
September 2010
|
6.368.832
|
Rp39,385 triliun
|
153.424
|
Rp.367
miliar
|
3
|
September 2011
(Proyeksi)
|
7.333.710,05
|
Rp453,518
triliun
|
460.272
|
Rp.6,69
triliun
|
Sumber
: www.myzone.okezone.com
Setelah melihat dan
menganalisis dari beberapa tabel diatas, dan juga memporyeksikan tahun 2011,
maka kita dapat memperoleh kesimpulan peningkatan dan perkembangan produknya (Growing Market) memang sangat pesat, dan
juga berkembang cepat di segmentasi pasar, bukan hanya BritAma Biasa saja,
BritAma Junio pun sangatlah berkembang pesat, hal ini dapat kita lihat dari
data yang terdapat pada tabel-tabel diatas.
4.2
PEMBAHASAN
Sebelum
melanjutkan memakai beberapa alat analisis dibawah, pertama yang menjadi salah
satu faktor penting adalah mengetahui tingkat suku bunga yang dianggap relevan
dan dipakai setiap tahunnya, akan tetapi pada praktiknya tingkat suku bunga
setiap tahunnya selalu berubah-ubah sehingga ini menjadi salah satu faktor
kelemahan dalam menganalisis data, namun disamping itu semua hal ini tidak
menjadi masalah apabila tanda arus kas itu tidak berubah-ubah dan tetap sama
jalurnya sehingga tingkat suku bunga yang relevan tiap tahunnya dianggap dan
disimpulkan sama. Adapun tingkat suku bunga yang relevan dalam penelitian
terhadap produk BritAma Junio adalah sebagai berikut :
Tabel 4.3 Proyeksi perhitungan tingkat
suku bunga yang dianggap relevan
No
|
Tahun ke
|
Kas masuk
|
Selisih Kas
|
Prosentasi
|
Ket.
|
1
|
1
|
6.065.760
|
0
|
0
|
Tahun 2009 dianggap sebagai awal tahun
|
2
|
2
|
7.436.206
|
1.370.446
|
22,59314%
|
|
3
|
3
|
8.534.125
|
1.097.919
|
14,76595%
|
|
Keterangan : kas masuk berdasarkan laporan keuangan
yang dapat dilihat pada lampiran skripsi
Berdasarkan Tabel 4.3
diatas maka dapat diketahui tingkat suku bunga yang relevan adalah dikisaran antara
14,76595% dan 22,59314% oleh karena itu untuk mengetahuinya maka digunakan rata
rata dari tingkat suku bunga yang ada dari masing-masing tahunnya, adapun
perthitungannya adalah sebagai berikut:
14,76595%
+ 22,59314%=
18,67955%
2
Jadi
tingkat suku bunga yang dianggap relevan untuk tahun berikutnya
adalah sebesar +
18,67955 % (0,18)
4.2.1
Analisis Net Present Value
Sebelum memulai
menganalisis NPV dari keseluruhan investasi, terlebih dahulu akan disajikan
Proyeksi Rugi-Laba per tahun adalah sebagai berikut :
Tabel 4.4 Proyeksi Rugi-Laba per
tahun (dalam jutaan Rupiah)
Penghasilan
Total Biaya-biaya Rp.2,767,021
Laba
Operasi (EBT)
Total
Pajak (30%)
Laba
setelah Pajak (EAT)
|
Rp.9,405,773,-
Rp.6,638,752,-
Rp.1,991,626,-
Rp.
4,647,126
|
Ket : bilangan dibelakang koma
dibulatkan
Jadi taksiran kas masuk bersih operasi
(operasional net cash inflow) per tahun adalah Rp. 4.647.126,-
Telah
diketahui bahwa tingkat bunga yang relevan adalah sebesar 18 % maka perhitungan NPV-nya adalah
sebagai berikut :
NPV
= Harga Perolehan + (Operational Net Cash
Inflow/(1+k)t) + (Nilai Sisa/(1+k)t )
ð (2,767,021) + ( 4.647.126 /(1+0,18)3) + (0/(1+0,18)3)
ð + Rp. 3.928.803 (Dalam Jutaan
Rupiah)
Hasil
dari NPV diatas bernilai postif maka diharafkan penjualan produk BritAma Junio
akan meningkatkan kekayaan pemodal, karenanya investasi Produk BritAma Junio
dinilai menguntungkan maka Investasi tersebut dianggap Layak dan tentunya
diterima.
4.2.2
Analisis
Internal Rate of Return
Selisih
ekuivalen = Pendapatan Tahun Terakhir – PV tahun pertama
ð Rp.
11.132.478– Rp. 6,065,760
=
Rp. 5.066.718
ð Jadi : (5.066.718/4,647,126) x 0,18 = 0,1962
Dari
hasil diatas dapat dilihat bahwa IRR menunjukan lebih dari tingkat suku bunga
yang dianggap relevan yakni + 19 % lebih dari 18
%
oleh karena itu investasi BritAma Junio dinilai menguntungkan.
4.2.3
Analisis Profitability Indexs
Profitability Indexs = PV kas masuk
PV
kas Keluar
Jadi : Rp.9,405,773,-/
Rp.2,767,021 = 3,39
Hasil dari analisis diatas menunjukan nilai positif, yakni
3,39 karena PI > 1 maka untuk itu investasi tersebut dianggap layak
dan menguntungkan.
4.2.4
Analisis Permintaan dan Penawaran
4.2.4.1
Proyeksi Prosentase Market Share
Telah
diketahui dari sub bab sebelumnya yang menjelaskan dengan tabel 4.1 menyebutkan
bahwa perkembangan permintaan rekening periode dua tahun terakhir yakni per
September tahun 2009 berjumlah 27.008 dengan himpunan dana sebesar Rp. 64,592
Miliar dan per September tahun 2010 berjumlah 153.424 rekening dengan himpunan
dana sebesar Rp. 367 Miliar, sedangkan BII superkidz sampai saat ini telah
mencapai 70.000 rekening dan
turut memberikan kontribusi positif bagi BII dalam menghimpun dana simpanan
nasabah sebesar Rp52 triliun sampai dengan 30 Juni 2010 (sumber:
www.kabarbisnis.com), dan CIMB tabungan junior per juni 2010 telah mencapai
45.675 rekening, serta berhasil menghimpun dana sebesar Rp. 251 Miliar, dan
juga telah diketahui bahwa jumlah penduduk yang menjadi target bagi tabungan
anak-anak yakni sebanyak 81.762.113 jiwa. Adapun berdasarkan informasi diatas maka dapat
disajikan tabel Proyeksi prosentasi market
share, adalah seperti tabel 4.
dibawah ini:
Tabel 4.5 Proyeksi Prosentase Market Share
No.
|
Jenis Tabungan
|
Jumlah
Rekening
|
Prosentase
|
Keterangan
|
1.
|
BritAma
Junio
|
153.424
|
0,0019
|
-
|
2.
|
BII
super kidz
|
70.000
|
0,0009
|
-
|
3.
|
CIMB
tab. Junior
|
45.675
|
0,0006
|
-
|
Sumber : data primer diolah
4.2.4.2
Permintaan
Sebelum menganalisis
jumlah permintaan dari BritAma Junio, terlebih dahulu kita bisa melihat jumlah
penduduk Indonesia menurut umur, golongan dan jenis kelamin:
Tabel 4.6 [Survei Antar Sensus Badan Pusat
Statistik/BPS, 2009]
Golongan Umur
|
Laki-laki
|
Perempuan
|
Laki-laki + Perempuan
|
|
|
|
|
[1]
|
[2]
|
[3]
|
[4]
|
0 – 4 tahun
|
9.732.578
|
9.362.573
|
19.095.151
|
5 – 9 tahun
|
11.089.478
|
10.474.467
|
21.563.945
|
10 – 14 tahun
|
10.956.648
|
10.349.448
|
21.306.096
|
15 – 19 tahun
|
10.103.778
|
9.693.143
|
19.796.921
|
20 – 24 tahun
|
9.533.960
|
9.911.219
|
19.445.179
|
25 – 29 tahun
|
9.078.324
|
9.601.769
|
18.680.093
|
30 – 34 tahun
|
8.543.620
|
8.876.409
|
17.420.029
|
35 – 39 tahun
|
8.186.060
|
8.268.040
|
16.454.100
|
40 – 44 tahun
|
7.273.553
|
7.216.349
|
14.489.902
|
45 – 49 tahun
|
6.303.669
|
6.079.149
|
12.382.818
|
50 – 54 tahun
|
5.175.796
|
4.765.268
|
9.941.064
|
55 – 59 tahun
|
3.755.532
|
3.506.647
|
7.262.179
|
60 – 64 tahun
|
2.748.283
|
2.863.544
|
5.611.827
|
65 – 69 tahun
|
1.957.037
|
2.155.128
|
4.112.165
|
70 – 74 tahun
|
1.448.024
|
1.541.903
|
2.989.927
|
75 tahun +
|
1.388.188
|
1.435.703
|
2.823.891
|
Jumlah
|
107.274.528
|
106.100.759
|
213.375.287
|
Sumber : www.ykai.net
Berdasarkan
tabel diatas dapat kita lihat pula dalam penyajian berbentuk grafik seperti
dibawah ini:
Grafik
4.1 Jumlah Penduduk Menurut Golongan Usia dan Jenis Kelamin
Sumber : www.bps.go.id
Berdasarkan
tabel sekian dan Grafik 4.1 dapat kita ketahui jumlah pangsa pasar yang menjadi
target pasar dari produk BritAma junio sesuai dengan persyaratan batasan umur
membuka rekening BritAma Junio ( under
seventeen years old ), yakni berada di kisaran nol sampai empat tahun, lima
sampai Sembilan tahun, sepuluh sampai empat belas tahun, dan yang terakhir lima
belas sampai Sembilan belas tahun. Adapun data tabel yang dipakai adalah
sebeagai berikut :
Tabel 4.7 Jumlah target pasar
(pangsa pasar) kriteria BritAma Junio
Golongan Umur
|
Laki-laki
|
Perempuan
|
Laki-laki + Perempuan
|
|
|
|
|
[1]
|
[2]
|
[3]
|
[4]
|
0 – 4 tahun
|
9.732.578
|
9.362.573
|
19.095.151
|
5 – 9 tahun
|
11.089.478
|
10.474.467
|
21.563.945
|
10 – 14 tahun
|
10.956.648
|
10.349.448
|
21.306.096
|
15 – 19 tahun
|
10.103.778
|
9.693.143
|
19.796.921
|
Jumlah 41.882.482 39.879.631 81.762.113
Sumber : data primer diolah
Untuk
mengetahui proyeksi permintaan tahun berikutnya, akan dianalisis dengan
menggunakan metode trend linear dengan
rumus Y=a+b(x) koefisen (nilai a dan b) ditentukan dengan rumus:
a= Σ yi b= Σ xi yi
n x2
Adapun
perhitungan Trend Linear terhadap
produk BritAma Junio adalah sebagai berikut:
Tabel 4.8 Perhitungan Trend Linear Permintaan
Tahun
|
Jumlah
permintaan (y)
|
x
|
xy
|
x2
|
Ket.
|
2009
|
27.008
|
-1
|
-27.008
|
2
|
|
2010
|
153.424
|
0
|
0
|
0
|
|
2011
|
460.272
|
1
|
460.272
|
1
|
|
Jumlah
|
640.704
|
1
|
433.264
|
3
|
|
Jadi : a
= 640.704/3= 213.568
b = 433.264/3= 144.421
Dari perhitungan diatas
didapatkan persamaan Y=213.568+144.421(x) menjadi proyeksi untuk tiga tahun
berikutnya:
Y2012=213.568+144.421(4) = 791.252
rekening
Y2012=213.568+144.421(5) = 935.673
rekening
Y2012=213.568+144.421(6) = 10.80.094
rekening
Secara rinci dapat dilihat pada tabel
berikut ini:
Tabel 4.9 Hasil proyeksi permintaan
BritAma Junio
Tahun
|
Hasil Proyeksi
|
Peluang Pasar
(0,0019 dari peluang pasar)
|
2012
|
791.252
|
150.58
|
2013
|
935.673
|
1.777,78
|
2014
|
10.80.094
|
2.052,18
|
Adapun grafiknya adalah sebagai berikut :
Grafik
4.10 Trend Linear Produk BritAma
Junio
4.2.4.3 Analisis SWOT
Seperti yang
sudah dijelaskan pada Bab 2 dimana disebutkan bahwa Analisis SWOT merupakan
salah satu hal terpenting dalam mendirikan investasi perusahaan, Adapun
analisis SWOT yang bisa didapat adalah dengan cara membandingkan unsur-unsur
produk BritAma Junio yang ada dalam perusahaan dengan unsur-usur dari luar
perusahaan yang berkaitan dengan produk BriAma Junio, dan juga bisa jadi
ancaman terhadap Produk BritAma Junio, adapun setelah melalui berbagai analisis
dengan mengolah data-data yang terdapat di perusahaan kemudian membandingkan
dengan data-data dari pesaing serta mengolahnya sedemikian rupa, maka
diperolehlah tabel perbandingan antara faktor internal dari perusahaan
(kekuatan dan kelemahan) serta faktor eksternal dari luar perusahaan (peluang
dan ancaman), hubungannya adalah kekuatan dari produk tersebut menjadi peluang
bagi kelangsungan hidup produk teresbut dan juga kelemahan dari produk tersebut
menjadi ancaman yang sangat berbahaya bagi kelangsungan produk BritAma Junio,
untuk lebih jelasnya akan disajikan dalam tabel yang dapat dilihat sebagai
berikut :
Tabel 4.10 Analisis SWOT terhadap
Produk BritAma Junio
NO
|
DESKRIPSI
|
F. INTERNAL
|
F. EKSTERNAL
|
KET.
|
STRENGH
|
WEAKNESS
|
OPORTUNITY
|
THREAT
|
1
|
Buku
Tabungan
BritAma
Junio
|
-
Lebih menarik karena layout menggunakan tokoh
kartun yang disukai anak-anak
-
Sama seperti rekening Brtiama biasa, britama Junio
ini Juga mendapatkan kartu ATM BRI yang bergambar
|
-
Hanya terbatas 3 (tiga) pilihan gambar, dan tidak
bisa memilih tokoh kartun lain yang ada di warner bross
|
-
Dapat menarik minat banyak anak-anak di mataram
agar mau menyisihkan uang jajannya untuk menabung sejak dini
|
-
Hanya disukai sementara waktu dan tidak adanya
kesinambungan
|
|
2
|
ATM
BritAma Junio
|
-
Di unit bisa meminta sampul tabungan bila masih
tersedia
-
Bebas biaya administrasi untuk membuatnya
-
Bebas beban biaya bulanan
-
Mempunyai 3 (tiga) pilihan gambar (Tweety,
Superman, dan Tom & Jerry)
-
Mempunyai berbagai fasilitas akses di rekreasi, education centre dan lain-lain dan
juga kerjasama dengan
|
-
Untuk cabang mataram tidak adanya fasilitas
TimeZone
-
Karena ATM Britama Junio ini bebas biaya
administrasi untuk membuatnya maka kartu ATM ini hanya dapat di gunakan di
Mesin ATM BRI, dan tidak dapat digunakan di ATM bersama
|
-
Memperluas segmentasi pasar sehingga lebih banyak
lagi menguntungkan perusahaan
|
-
Munculnya produk selaras yang lebih unggul fasilitasnya
|
|
3
|
Permintaan
|
timeZone
(zona permainan diluar pulau Lombok)
-
Fasilitas lainnya yakni adalah : Real Time Online, Asuransi anak,
Kesempatan untuk undian berhadiah,Mendapatkan bunga Bank dan Akses e-banking layaknya Britama
-
Jumlah rekening per September 2010 Britama Junio
sebesar 153.424 rekening membuktikan bahwa permintaan cepat
|
-
Permintaan terbatas hanya pada segmentasi
anak-anak
|
-
Makin meningkatnya permintaan karena makin
banyaknya anak-anak yang berkemauan untuk menabung sejak dini
|
-
Permintaan terhadap produk pesaing meningkat
sehingga secara tidak langsung berpengaruh terhadap permintaan Britama Junio
|
|
|
4
|
Penawaran
|
-
Produk yang segar dalam artian baru, dan juga
menarik untuk anak-anak
|
-
Produk masih belum dikenal semua kalangan
putra-putri Indonesia
|
-
Peluang yang bisa didapat yakni produk yang
dikenal semua kalangan putra-putri Indonesia
|
-
Produk hanya diminati kalangan tertentu saja
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4.2.4.4 Analisis Strategi SWOT
Dapat dilihat
dari tabel 4.10 analisis SWOT terhadap produk BritAma Junio, maka selanjutnya
harus melakukan analisis keempat Strategi SWOT, yakni SO Strategi, ST Strategi,
WO Strategi, dan WT Strategi. Adapun keempat strategi tersebut kurang lebih
seperti dibawah ini :
a. SO
Strategi
-
Lebih melaksanakan banyak promosi maupun
bazar agar semua kalangan anak-anak dapat mengenal produk BritAma Junio sebagai
tabungan bergambar yang menarik bagi anak-anak
-
Memberikan pelayanan lebih baik pada
Anjungan Tunai Mandiri (ATM) dari BritAma Junio dengan cara memperluas jaringan
sehingga ATM BritAma Junio bisa dipergunakan pada ATM bersama.
-
Memanfaatkan dan memperluas segementasi
pasar yang ada sehingga permintaan meningkat
-
Produk BritAma Junio berindikasi
mendapatkan Award sebagai Top Brand Award
2011
b. ST
Stratgi
-
Melakukan inovasi produk BritAma Junio
agar tetap diminati contohnya dengan memperbanyak lisensi bergambar dari
perusahaan warnerr bross
-
Menambah fasilitas ATM apabila terjadi
peningkatan pendapatan
-
Mampu bersaing dengan produk pesaing
sehingga permintaan terhadap produk BritAma Junio tetap bertahan
-
Memperluas segmentasi pasar sehingga
penawaran tidak terjadi hanya pada kalangan tertentu saja.
c. WO
Strategi
-
Menambah lisensi gambar pada sampul
tabungan BritAma Junio
-
Menambah kerjasama dengan fasilitas umum
lainnya seperti restaurant atau tempat umum lainnya sehingga segmentasi pasar
menjadi lebih luas
-
Memperluas segementasi pasar tidak hanya
dari kalangan anak-anak menengah keatas saja melainkan menengah kebawah
sehingga tujuan perluasan segmentasi dapat terlaksana
-
Memperbanyak promosi karena produk
BritAama Junio masih belum banyak dikenal.
d. WT
Strategi
-
Memperpanjang masa promosi agar tidak
hanya disukai sementar waktu
-
Melengkapi fasilitas ATM agar dapat
bersaing dengan produk pesaing
-
Meningkatkan persaingan permintaan
dengan produk pesaing
-
Memperluas penawaran sehingga bisa
meminimalisir keunggulan penawaran dari produk pesaing.
4.2.4.5
Penawaran
Penawaran selain dari
produk BritAma Junio ada juga dari 5 (lima) Produk pesaing, yakni: BII Super
Kidz (BII), Tabungan Junior (Bank CIMB Niaga), Tabungan Junior (OCBC NISP),
Tabungan Junior Panin (Bank Panin), Permata Bintang (Bank Permata). Untuk lebih
jelasnya mengenai spesifikasi penawaran produk-produk tersebut akan dijelaskan
pada sub-bab berikutnya.
4.2.5 Analisis Benchmarking
Data Biro Riset
Infobank, setidaknya mencatat enam bank yang memiliki produk tabungan anak.
Namun, dari keenam bank ini, masing-masing memang memiliki plus-minus pada
produknya. Pilihannya tentu berada di tangan Anda. Berikut ini produk tabungan
anak tersebut:
a.
Bank International Indonesia: BII
Super kidz
Sejak
diluncurkan pada 2009, BII Superkidz telah mencapai lebih dari 70.000 nasabah
yang mendukung kontribusi Dana Simpanan nasabah sebesar Rp52 triliun. Kini, BII
berani memberi bunga 2.00% untuk tabungan anak ini. BII bahkan memiliki BII
Superkidz Center, sebuah bus banking atau mobil keliling yang
merupakan layanan pertama yang didisain khusus untuk memfasilitasi komunikasi
antara BII dengan anak-anak. Tujuan pelayanan ini untuk mengedukasi anak-anak
dalam memahami manfaat dan pentingnya menabung.
b. Bank Rakyat Indonesia: Tabngan BritAma
Junio
Tabungan Junio
merupakan Tabungan BRI Britama yang ditujukan secara khusus untuk pasar anak
sekolah TK, SD, SMP dan SMA. Cara pemasaran dan cara pengemasan produk tabungan
ini lebih melibatkan emosi anak dengan dilengkapi berbagai fasilitas kemudahan
dan tentunya fasilitas yang sangat menarik bagi kelompok anak.
Untuk dapat
lebih mudah memperkenalkan dan mengajarkan kepada anak tentang produk bank dan
pentingnya budaya menabung, maka setiap pemegang rekening Tabungan BRI Britama
Junio akan diberikan secara gratis berupa buku tabungan dengan sampul bergambar
karakter dan Kartu ATM/Debit limited edition bergambar karakter kartun
internasional idola anak dengan pilihan karakter seperti Superman, Tom and
Jerry dan Tweety. Jumlah rekening per September 2010, BritAma Junio sebanyak
153.424 rekening.
c. Bank CIMB Niaga:
Tabungan Junior
Tabungan Junior
Bank CIMB Niaga menawarkan beberapa keuntungan, seperti gratis biaya adminis
trasi bulana, gratis biaya kartu debit, gratis perlindungan asuransi jiwa
karena kecelakaan, dan beragam keuntungan lain.
Tabungan ini
memiliki beberapa paket, seperti Paket A Debui Card Steeve dengan setoran awal
Rp100 ribu samapai Rp1 juta, Paket B Lunch Bag and Debut card Steeve dengan
setoran awal Rp1 juta sampai Rp3 juta, dan Paket C dengan setoran awa Rp3 juta
sampai Rp5 juta, dan Paket D dengan setoran awal Rp5 juta.
d. Bank OCBC NISP: Tabungan Junior
Berbeda dengan
Bank OCBC NISP yang memiliki Tabungan Junior untuk anak usia 0 sampai 15 tahun,
dengan tiga pilihan mata uang: Rupiah (IDR), Dolar Amerika (USD) dan Dolar
Singapura (SGD), bebas biaya administrasi dan tersedia perlindungan asuransi
(jiwa dan rawat inap) gratis.
e. Panin Bank: Tabungan Junior Panin
Hal yang tidak
jauh berbeda juga dimiliki Panin Bank dengan produknya Tabungan Junior Panin.
Tabungan Junior Panin dilengkapi dengan kartu ATM Junior dengan desain khusus
yang menarik (tersedia dalam 2 macam pilihan) yang serba bisa, Misalnya,
bisa digunakan untuk pengambilan uang tunai di ATMPanin, ATM yang berlogo ATM
ALTO, ATM Bersama, belanja debit di jutaan merchant yang berlogo Maestro dan
Mastercard.
f. PermataBank: PermataBintang
PermataBank
mempersembahkan tabungan PermataBintang versi Disney, tabungan khusus untuk
Buah Hati dengan berbagai karakter Disney yang memberikan pengalaman lebih seru
dalam menabungdan bermain serta beragam keuntungan.
Disney Toys
Magnet keren yang tersedia dalam beberapa pilihan karakter yaitu Cars,
Princess, Winnie The Pooh & Mickey Mouse untuk setoran awal minimal Rp250
ribu (tidak berlaku kelipatan).
Disney Trolley
Bag: Trolley Bag Princess bagi Putri Anda atau Trolley Bag Cars bagi Putra Anda
untuk setoran awal minimal Rp5 juta, Disney Limited Card Set di dalam Frame
EXCLUSIVE untuk setoran awal minimal Rp10 juta, Disney Lenticular Collection
Card (isi 4 kartu/seri) yang lucu. Tersedia seri Cars, seri Princess, seri
Mickey and Friends dan seri Winnie The Pooh and Friends. (*)
Dari
kelima produk pesaing diatas, akan dipakai 2 (dua) produk untuk dijadikan
perbandingan dengan produk BritAma Junio, perbandingannya dapat disajikan pada
tabel berikut :
Tabel 4.11 Analisis Benchmarking
terhadap Produk Sejenis
No.
|
Nama Produk
|
Deskripsi
|
Fasilitias
|
Setoran Awal
|
Keunggulan
|
Lain-lain
|
1
|
BritAma Junio
|
-
ATM Debit
|
-
Hanya Rp. 100.000,
|
-
Gratis biaya administrasi
Layout tabungan bergambar kartun
|
|
2
|
BII SupeKid
|
-
Memiliki bus
banking atau mobil keliling
|
-
Rp. 200.000
|
-
Berani memberi bunga sebesar 2.00%
|
|
3
|
CIMB Tabungan Junior
|
-
Banyak paket tabungan
|
-
Paket terkecil setoran awal Rp. 100.000,-
|
-
Gratis biaya administrasi bulanan
-
Gratis biaya kartu debit
-
Gratis perlindungan asuransi jiwa dll
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Dari hasil
analisis bencmarking diatas maka
dapat diketahui bahwa BritAma Junio hanya lebih unggul pada layout tabungan
saja yang bergambar, akan tetapi mengenai fasilitas, BritAma Junio masih kalah
saing dengan BII super kidz, karena memiliki bus banking yang tujuannya memperkenalkan tabungan sejak dini,
serta tujuan promosi produk, disamping itu pula ada fasilitias paket tabungan
yang banyak seperti CIMB Tabungan Junior, untuk itulah BritAma Junio harus
lebih bisa bersaing lagi agar tidak tersisihkan oleh pesaing lainnya yang lebih
unggul dalam fasilitas.