BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1       KESIMPULAN

            Ada beberapa kesimpulan yang dapat diambil setelah melalui penelitian ini dan dapat dilihat dari hasil penelitian yang terdapat pada bab sebelumnya, akan tetapi kesimpulan yang paling utama sesuai dengan tujuan penelitian ini adalah mengenai layak atau tidaknya produk Britama Junio ini dijalankan, dan ternyata hasilnya adalah layak, karena tiap tahunnya produk Britama Junio ini menghasilkan permintaan pembukaan rekening pada pertengahan tahun 2010 sebanyak 153.424 rekening yang tersebar di seluruh Indonesia , dan berhasil menghimpun dana sebesar Rp. 367 Milyar rupiah. Kesimpulan lain dari penelitian ini yakni hasil dari nilai alat analisis yang dipergunakan rata-rata bernilai positif, untuk itu dapat diartikan bahwa Investasi produk Britama Junio sangatlah layak untuk dilanjutkan dan dikembangkan segementasi pasarnya hingga ke pedesaan, atau daerah-daerah pelosok seluruh Indonesia yang belum terjangkau segmentasinya.

5.2       SARAN

            Saran yang dapat penulis berikan untuk penelitian ini diantarnya adalah :

1.      Tentunya PT. Bank Rakyat Indonesia mempertahankan dan melanjutkan Investasi Produk Britama Junio, karena hasil penelitan yang diperoleh bernilai Positif dengan kata lain “Layak” untuk diInvestasikan.

2.      Pencetusan produk berikutnya agar selaras dengan produk Britama Junio, ini dikarenakan keberhasilan produk Britama Junio yang dapat memperoleh begitu banyak keuntungan hanya terhitung beberapa tahun.

3.      Mengembangkan segmentasi pasar tidak hanya untuk anak-anak kalangan menengah keatas saja, melainkan mencoba memeberikan sosialisasi bagi anak-anak terlantar atau anak-anak yang kurang mampu agar mau menabung di Bank untuk masa depan mereka.

4.      Untuk membuka rekening Britama Junio, peraturan yang menyebutkan bahwa orang tua harus mempunyai rekening Britama agar dihapuskan, hal ini dimaksudkan supaya anak-anak yang dari kalangan tidak mampu tadi bisa menabung di Bank sehingga mendapat pengetahuan dan pengalaman lebih bagi mereka.

5.      Disarankan saldo awal minimal untuk membuka rekening Britama Junio sebesar Rp. 10.000,-  agar dapat dijangkau anak-anak kurang mampu.

6.      Menyarankan agar Produk Britama Junio mencetuskan produk Britama Junio syari’ah, guna menanamkan syariah agama sejak dini dan dari hal kecil yakni menabung terhadap anak-anak.

7.      Saran-saran diatas agar dijalankan guna mensukseskan program Bank Indonesia yakni : “Ayo ke Bank”.

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN

BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1       HASIL

4.1.1    Gambaran Umum Proyek

            Berdasarkan data yang diperoleh dari perusahaan, maka kita dapat menspesifikasikan produk BritAma Junio adalah sebagai berikut:

Nama               : BritAma Junio

Jenis                : Produk Jasa Simpanan Bank

Bentuk                        : Tabungan anak-anak

Target              : Putra-putri Indonesia ( under seventeen years old )

Logo                :

4.1.2    Deskripsi Produk BritAma Junio

            Seperti sudah penulis jelaskan pada Bab-Bab sebelumnya bahwa BritAma Junio merupakan suatu produk “peranakan” dari produk BritAma biasa, Investasi Proyek BritAma Junio dibuat untuk Putra-putri Indonesia, tentunya produk ini target pasarnya adalah anak-anak, BritAma Junio dicetuskan pada bulan Mei 2009, pada waktu itu dalam beberapa bulan kedepan PT. Bank Rakyat Indonesia, Tbk. Kantor Pusat mengadakan bazar dan pameran yang tujuan utamanya memperkenalkan produk BritAma Junio tersebut. Asal usul BritAma Junio yakni dari produ BritAma biasa, karena produ BRI BritAma biasa merupakan produk utama tabungan BRI dipasar perkotaan, maka BRI mengembangkan target pasarnya kepada segmen usia muda yang diberi nama JUNIO, BrtiAma Junio merupakan tabungan BRI BritAma yang ditujukan secara khusus untuk pasar TK, SD, SMP dan SMA. Cara pemasaran dan pengemasan produk ini lebih melibatkan emosi anak ( emotional selling ), dengan dilengkapi berbagai fasilitas kemudahan dan tentunya fasilitias yang sangat menarik bagi anak-anak.

            Untuk dapat lebih mudahnya memperkenalkan dan mengajarkan kepada anak tentang produk bank dan pentingnya budaya menabung, maka setiap pemegang rekening BRI BritAma Junio, akan diberikan secara gratis buku tabungan dan sampul bergambar dan kartu ATM/Debit limited edition bergambar karakter kartun internasional idola anak dengan pilihan karakter seperti Superman, Tom and Jerry dan Tweety.

            Berikut akan disajikan tabel mengenai perkembangan produk BritAma Junio beberpa tahun terakhir :

Tabel 4.1 Growing Market Produk BritAma biasa dan BritAma Junio

NO	Bulan /Tahun	BritAma Biasa		BritAma Junio
		Jumlah Rekening	Dana Terhimpun	Jumlah Rekening	Dana Terhimpun
1	September 2009	5.467.712	Rp33,812 triliun	27.008	Rp.64,592 miliar
2	September 2010	6.368.832	Rp39,385 triliun	153.424	Rp367 miliar

Sumber : www.myzone.okezone.com

            Berdasarkan data yang diperoleh dua tahun terakhir pada tabel diatas, dapat diketahui prosentase perkembangan dari BritAma biasa adalah sebesar +15.15%  , sedangkan prosentase perkembangan dari BritAma Junio adalah sebesar +82.40% . oleh karena itu kita dapat memproyeksikan penambahan rekening dan himpunan dana yang akan diperoleh pada tahun berkutnya (2011) adapun proyeksinya adalah sebagai berikut :

Tabel 4.2 Proyeksi Growing Market Produk BritAma biasa dan BritAma Junio

NO	Bulan /Tahun	BritAma Biasa		BritAma Junio
		Jumlah Rekening	Dana Terhimpun	Jumlah Rekening	Dana Terhimpun
1	September 2009	5.467.712	Rp33,812 triliun	27.008	Rp.64,592 miliar
2	September 2010	6.368.832	Rp39,385 triliun	153.424	Rp.367 miliar
3	September 2011 (Proyeksi)	7.333.710,05	Rp453,518 triliun	460.272	Rp.6,69 triliun

Sumber : www.myzone.okezone.com

Setelah melihat dan menganalisis dari beberapa tabel diatas, dan juga memporyeksikan tahun 2011, maka kita dapat memperoleh kesimpulan peningkatan dan perkembangan produknya (Growing Market) memang sangat pesat, dan juga berkembang cepat di segmentasi pasar, bukan hanya BritAma Biasa saja, BritAma Junio pun sangatlah berkembang pesat, hal ini dapat kita lihat dari data yang terdapat pada tabel-tabel diatas.

4.2       PEMBAHASAN

            Sebelum melanjutkan memakai beberapa alat analisis dibawah, pertama yang menjadi salah satu faktor penting adalah mengetahui tingkat suku bunga yang dianggap relevan dan dipakai setiap tahunnya, akan tetapi pada praktiknya tingkat suku bunga setiap tahunnya selalu berubah-ubah sehingga ini menjadi salah satu faktor kelemahan dalam menganalisis data, namun disamping itu semua hal ini tidak menjadi masalah apabila tanda arus kas itu tidak berubah-ubah dan tetap sama jalurnya sehingga tingkat suku bunga yang relevan tiap tahunnya dianggap dan disimpulkan sama. Adapun tingkat suku bunga yang relevan dalam penelitian terhadap produk BritAma Junio adalah sebagai berikut :

Tabel 4.3 Proyeksi perhitungan tingkat suku bunga yang dianggap relevan

No	Tahun ke	Kas masuk	Selisih Kas	Prosentasi	Ket.
1	1	6.065.760	0	0	Tahun 2009 dianggap sebagai awal tahun
2	2	7.436.206	1.370.446	22,59314%
3	3	8.534.125	1.097.919	14,76595%

Keterangan : kas masuk berdasarkan laporan keuangan yang dapat dilihat pada lampiran skripsi

Berdasarkan Tabel 4.3 diatas maka dapat diketahui tingkat suku bunga yang relevan adalah dikisaran antara 14,76595% dan 22,59314% oleh karena itu untuk mengetahuinya maka digunakan rata rata dari tingkat suku bunga yang ada dari masing-masing tahunnya, adapun perthitungannya adalah sebagai berikut:

14,76595% + 22,59314%=  18,67955%

                  2

Jadi tingkat suku bunga yang dianggap relevan untuk tahun berikutnya

adalah sebesar + 18,67955 % (0,18)

           

4.2.1    Analisis Net Present Value

            Sebelum memulai menganalisis NPV dari keseluruhan investasi, terlebih dahulu akan disajikan Proyeksi Rugi-Laba per tahun adalah sebagai berikut :

Tabel 4.4 Proyeksi Rugi-Laba per tahun (dalam jutaan Rupiah)

Penghasilan Total Biaya-biaya Rp.2,767,021 Laba Operasi (EBT) Total Pajak (30%) Laba setelah Pajak (EAT)

Rp.9,405,773,- Rp.6,638,752,- Rp.1,991,626,- Rp.  4,647,126

Ket : bilangan dibelakang koma dibulatkan

Jadi taksiran kas masuk bersih operasi (operasional net cash inflow) per tahun adalah Rp. 4.647.126,-

Telah diketahui bahwa tingkat bunga yang relevan adalah sebesar 18 % maka perhitungan NPV-nya adalah sebagai berikut :

NPV = Harga Perolehan + (Operational Net Cash Inflow/(1+k)^t) + (Nilai Sisa/(1+k)^t )

ð  (2,767,021) + ( 4.647.126 /(1+0,18)³) + (0/(1+0,18)³)

ð  + Rp. 3.928.803 (Dalam Jutaan Rupiah)

Hasil dari NPV diatas bernilai postif maka diharafkan penjualan produk BritAma Junio akan meningkatkan kekayaan pemodal, karenanya investasi Produk BritAma Junio dinilai menguntungkan maka Investasi tersebut dianggap Layak dan tentunya diterima.

4.2.2        Analisis Internal Rate of Return

            Selisih ekuivalen = Pendapatan Tahun Terakhir – PV tahun pertama

ð  Rp. 11.132.478– Rp. 6,065,760 = Rp. 5.066.718

ð  Jadi : (5.066.718/4,647,126) x 0,18 =  0,1962

Dari hasil diatas dapat dilihat bahwa IRR menunjukan lebih dari tingkat suku bunga yang dianggap relevan yakni + 19 % lebih dari 18 %  oleh karena itu investasi BritAma Junio dinilai menguntungkan.

4.2.3    Analisis Profitability Indexs

            Profitability Indexs = PV kas masuk

                                                PV kas Keluar

Jadi : Rp.9,405,773,-/ Rp.2,767,021 = 3,39

Hasil dari analisis diatas menunjukan nilai positif, yakni 3,39 karena PI > 1 maka untuk itu investasi tersebut dianggap layak dan menguntungkan.

 

4.2.4    Analisis Permintaan dan Penawaran

4.2.4.1 Proyeksi Prosentase Market Share

            Telah diketahui dari sub bab sebelumnya yang menjelaskan dengan tabel 4.1 menyebutkan bahwa perkembangan permintaan rekening periode dua tahun terakhir yakni per September tahun 2009 berjumlah 27.008 dengan himpunan dana sebesar Rp. 64,592 Miliar dan per September tahun 2010 berjumlah 153.424 rekening dengan himpunan dana sebesar Rp. 367 Miliar, sedangkan BII superkidz sampai saat ini telah mencapai 70.000 rekening dan turut memberikan kontribusi positif bagi BII dalam menghimpun dana simpanan nasabah sebesar Rp52 triliun sampai dengan 30 Juni 2010 (sumber: www.kabarbisnis.com), dan CIMB tabungan junior per juni 2010 telah mencapai 45.675 rekening, serta berhasil menghimpun dana sebesar Rp. 251 Miliar, dan juga telah diketahui bahwa jumlah penduduk yang menjadi target bagi tabungan anak-anak yakni sebanyak 81.762.113 jiwa.  Adapun berdasarkan informasi diatas maka dapat disajikan tabel Proyeksi prosentasi market share,  adalah seperti tabel 4. dibawah ini:

Tabel 4.5 Proyeksi Prosentase Market Share

No.	Jenis Tabungan	Jumlah Rekening	Prosentase	Keterangan
1.	BritAma Junio	153.424	0,0019	-
2.	BII super kidz	70.000	0,0009	-
3.	CIMB tab. Junior	45.675	0,0006	-

Sumber : data primer diolah

4.2.4.2 Permintaan

Sebelum menganalisis jumlah permintaan dari BritAma Junio, terlebih dahulu kita bisa melihat jumlah penduduk Indonesia menurut umur, golongan dan jenis kelamin:

Tabel 4.6 [Survei Antar Sensus Badan Pusat Statistik/BPS, 2009]

Golongan Umur	Laki-laki	Perempuan	Laki-laki + Perempuan
[1]	[2]	[3]	[4]
0 – 4 tahun	9.732.578	9.362.573	19.095.151
5 – 9 tahun	11.089.478	10.474.467	21.563.945
10 – 14 tahun	10.956.648	10.349.448	21.306.096
15 – 19 tahun	10.103.778	9.693.143	19.796.921
20 – 24 tahun	9.533.960	9.911.219	19.445.179
25 – 29 tahun	9.078.324	9.601.769	18.680.093
30 – 34 tahun	8.543.620	8.876.409	17.420.029
35 – 39 tahun	8.186.060	8.268.040	16.454.100
40 – 44 tahun	7.273.553	7.216.349	14.489.902
45 – 49 tahun	6.303.669	6.079.149	12.382.818
50 – 54 tahun	5.175.796	4.765.268	9.941.064
55 – 59 tahun	3.755.532	3.506.647	7.262.179
60 – 64 tahun	2.748.283	2.863.544	5.611.827
65 – 69 tahun	1.957.037	2.155.128	4.112.165
70 – 74 tahun	1.448.024	1.541.903	2.989.927
75 tahun +	1.388.188	1.435.703	2.823.891
Jumlah	107.274.528	106.100.759	213.375.287

Sumber : www.ykai.net

            Berdasarkan tabel diatas dapat kita lihat pula dalam penyajian berbentuk grafik seperti dibawah ini:

Grafik 4.1 Jumlah Penduduk Menurut Golongan Usia dan Jenis Kelamin

Sumber : www.bps.go.id

            Berdasarkan tabel sekian dan Grafik 4.1 dapat kita ketahui jumlah pangsa pasar yang menjadi target pasar dari produk BritAma junio sesuai dengan persyaratan batasan umur membuka rekening BritAma Junio ( under seventeen years old ), yakni berada di kisaran nol sampai empat tahun, lima sampai Sembilan tahun, sepuluh sampai empat belas tahun, dan yang terakhir lima belas sampai Sembilan belas tahun. Adapun data tabel yang dipakai adalah sebeagai berikut :

Tabel 4.7 Jumlah target pasar (pangsa pasar) kriteria BritAma Junio

Golongan Umur	Laki-laki	Perempuan	Laki-laki + Perempuan
[1]	[2]	[3]	[4]
0 – 4 tahun	9.732.578	9.362.573	19.095.151
5 – 9 tahun	11.089.478	10.474.467	21.563.945
10 – 14 tahun	10.956.648	10.349.448	21.306.096
15 – 19 tahun	10.103.778	9.693.143	19.796.921

Jumlah               41.882.482   39.879.631      81.762.113       

Sumber : data primer diolah

            Untuk mengetahui proyeksi permintaan tahun berikutnya, akan dianalisis dengan menggunakan metode trend linear dengan rumus Y=a+b(x) koefisen (nilai a dan b) ditentukan dengan rumus:

a= Σ y_i                         b= Σ x_i y_i

        n                 x²     

            Adapun perhitungan Trend Linear terhadap produk BritAma Junio adalah sebagai berikut:

Tabel 4.8 Perhitungan Trend Linear Permintaan

Tahun	Jumlah permintaan (y)	x	xy	x2	Ket.
2009	27.008	-1	-27.008	2
2010	153.424	0	0	0
2011	460.272	1	460.272	1
Jumlah	640.704	1	433.264	3

Jadi :    a = 640.704/3= 213.568

b = 433.264/3= 144.421

Dari perhitungan diatas didapatkan persamaan Y=213.568+144.421(x) menjadi proyeksi untuk tiga tahun berikutnya:

Y2012=213.568+144.421(4) = 791.252 rekening

Y2012=213.568+144.421(5) = 935.673 rekening

Y2012=213.568+144.421(6) = 10.80.094 rekening

Secara rinci dapat dilihat pada tabel berikut ini:

Tabel 4.9 Hasil proyeksi permintaan BritAma Junio

Tahun	Hasil Proyeksi	Peluang Pasar (0,0019 dari peluang pasar)
2012	791.252	150.58
2013	935.673	1.777,78
2014	10.80.094	2.052,18

Adapun grafiknya adalah sebagai berikut :

Grafik 4.10 Trend Linear Produk BritAma Junio

4.2.4.3 Analisis SWOT

            Seperti yang sudah dijelaskan pada Bab 2 dimana disebutkan bahwa Analisis SWOT merupakan salah satu hal terpenting dalam mendirikan investasi perusahaan, Adapun analisis SWOT yang bisa didapat adalah dengan cara membandingkan unsur-unsur produk BritAma Junio yang ada dalam perusahaan dengan unsur-usur dari luar perusahaan yang berkaitan dengan produk BriAma Junio, dan juga bisa jadi ancaman terhadap Produk BritAma Junio, adapun setelah melalui berbagai analisis dengan mengolah data-data yang terdapat di perusahaan kemudian membandingkan dengan data-data dari pesaing serta mengolahnya sedemikian rupa, maka diperolehlah tabel perbandingan antara faktor internal dari perusahaan (kekuatan dan kelemahan) serta faktor eksternal dari luar perusahaan (peluang dan ancaman), hubungannya adalah kekuatan dari produk tersebut menjadi peluang bagi kelangsungan hidup produk teresbut dan juga kelemahan dari produk tersebut menjadi ancaman yang sangat berbahaya bagi kelangsungan produk BritAma Junio, untuk lebih jelasnya akan disajikan dalam tabel yang dapat dilihat sebagai berikut :

Tabel 4.10 Analisis SWOT terhadap Produk BritAma Junio

NO		DESKRIPSI	F. INTERNAL			F. EKSTERNAL		KET.
			STRENGH	WEAKNESS		OPORTUNITY	THREAT
1		Buku Tabungan BritAma Junio	-    Lebih menarik karena layout menggunakan tokoh kartun yang disukai anak-anak -    Sama seperti rekening Brtiama biasa, britama Junio ini Juga mendapatkan kartu ATM BRI yang bergambar	-    Hanya terbatas 3 (tiga) pilihan gambar, dan tidak bisa memilih tokoh kartun lain yang ada di warner bross		-    Dapat menarik minat banyak anak-anak di mataram agar mau menyisihkan uang jajannya untuk menabung sejak dini	-    Hanya disukai sementara waktu dan tidak adanya kesinambungan
Dilanjutkan: Lanjutan:   2		ATM BritAma Junio	-    Di unit bisa meminta sampul tabungan bila masih tersedia -    Bebas biaya administrasi untuk membuatnya -    Bebas beban biaya bulanan -    Mempunyai 3 (tiga) pilihan gambar (Tweety, Superman, dan Tom & Jerry) -    Mempunyai berbagai fasilitas akses di rekreasi, education centre dan lain-lain dan juga kerjasama dengan	-   Untuk cabang mataram tidak adanya fasilitas TimeZone -   Karena ATM Britama Junio ini bebas biaya administrasi untuk membuatnya maka kartu ATM ini hanya dapat di gunakan di Mesin ATM BRI, dan tidak dapat digunakan di ATM bersama		-    Memperluas segmentasi pasar sehingga lebih banyak lagi menguntungkan perusahaan	-   Munculnya produk selaras yang lebih unggul fasilitasnya
Dilanjutkan: Lanjutan:   3		Permintaan	timeZone (zona permainan diluar pulau Lombok) -   Fasilitas lainnya yakni adalah : Real Time Online, Asuransi anak, Kesempatan untuk undian berhadiah,Mendapatkan bunga Bank dan Akses e-banking layaknya Britama -   Jumlah rekening per September 2010 Britama Junio sebesar 153.424 rekening membuktikan bahwa permintaan cepat		-    Permintaan terbatas hanya pada segmentasi anak-anak	-    Makin meningkatnya permintaan karena makin banyaknya anak-anak yang berkemauan untuk menabung sejak dini	-   Permintaan terhadap produk pesaing meningkat sehingga secara tidak langsung berpengaruh terhadap permintaan Britama Junio
	4	Penawaran	-   Produk yang segar dalam artian baru, dan juga menarik untuk anak-anak		-    Produk masih belum dikenal semua kalangan putra-putri Indonesia	-    Peluang yang bisa didapat yakni produk yang dikenal semua kalangan putra-putri Indonesia	-   Produk hanya diminati kalangan tertentu saja

4.2.4.4 Analisis Strategi SWOT

            Dapat dilihat dari tabel 4.10 analisis SWOT terhadap produk BritAma Junio, maka selanjutnya harus melakukan analisis keempat Strategi SWOT, yakni SO Strategi, ST Strategi, WO Strategi, dan WT Strategi. Adapun keempat strategi tersebut kurang lebih seperti dibawah ini :

a.       SO Strategi

-          Lebih melaksanakan banyak promosi maupun bazar agar semua kalangan anak-anak dapat mengenal produk BritAma Junio sebagai tabungan bergambar yang menarik bagi anak-anak

-          Memberikan pelayanan lebih baik pada Anjungan Tunai Mandiri (ATM) dari BritAma Junio dengan cara memperluas jaringan sehingga ATM BritAma Junio bisa dipergunakan pada ATM bersama.

-          Memanfaatkan dan memperluas segementasi pasar yang ada sehingga permintaan meningkat

-          Produk BritAma Junio berindikasi mendapatkan Award sebagai Top Brand Award 2011

b.      ST Stratgi

-          Melakukan inovasi produk BritAma Junio agar tetap diminati contohnya dengan memperbanyak lisensi bergambar dari perusahaan warnerr bross

-          Menambah fasilitas ATM apabila terjadi peningkatan pendapatan

-          Mampu bersaing dengan produk pesaing sehingga permintaan terhadap produk BritAma Junio tetap bertahan

-          Memperluas segmentasi pasar sehingga penawaran tidak terjadi hanya pada kalangan tertentu saja.

c.       WO Strategi

-          Menambah lisensi gambar pada sampul tabungan BritAma Junio

-          Menambah kerjasama dengan fasilitas umum lainnya seperti restaurant atau tempat umum lainnya sehingga segmentasi pasar menjadi lebih luas

-          Memperluas segementasi pasar tidak hanya dari kalangan anak-anak menengah keatas saja melainkan menengah kebawah sehingga tujuan perluasan segmentasi dapat terlaksana

-          Memperbanyak promosi karena produk BritAama Junio masih belum banyak dikenal.

d.      WT Strategi

-          Memperpanjang masa promosi agar tidak hanya disukai sementar waktu

-          Melengkapi fasilitas ATM agar dapat bersaing dengan produk pesaing

-          Meningkatkan persaingan permintaan dengan produk pesaing

-          Memperluas penawaran sehingga bisa meminimalisir keunggulan penawaran dari produk pesaing.

4.2.4.5 Penawaran

Penawaran selain dari produk BritAma Junio ada juga dari 5 (lima) Produk pesaing, yakni: BII Super Kidz (BII), Tabungan Junior (Bank CIMB Niaga), Tabungan Junior (OCBC NISP), Tabungan Junior Panin (Bank Panin), Permata Bintang (Bank Permata). Untuk lebih jelasnya mengenai spesifikasi penawaran produk-produk tersebut akan dijelaskan pada sub-bab berikutnya.

4.2.5    Analisis Benchmarking

Data Biro Riset Infobank, setidaknya mencatat enam bank yang memiliki produk tabungan anak. Namun, dari keenam bank ini, masing-masing memang memiliki plus-minus pada produknya. Pilihannya tentu berada di tangan Anda. Berikut ini produk tabungan anak tersebut:

a.                  Bank International Indonesia: BII Super kidz

Sejak diluncurkan pada 2009, BII Superkidz telah mencapai lebih dari 70.000 nasabah yang mendukung kontribusi Dana Simpanan nasabah sebesar Rp52 triliun. Kini, BII berani memberi bunga 2.00% untuk tabungan anak ini. BII bahkan memiliki BII Superkidz Center, sebuah bus banking atau mobil keliling yang merupakan layanan pertama yang didisain khusus untuk memfasilitasi komunikasi antara BII dengan anak-anak. Tujuan pelayanan ini untuk mengedukasi anak-anak dalam memahami manfaat dan pentingnya menabung.

b.         Bank Rakyat Indonesia: Tabngan BritAma Junio

Tabungan Junio merupakan Tabungan BRI Britama yang ditujukan secara khusus untuk pasar anak sekolah TK, SD, SMP dan SMA. Cara pemasaran dan cara pengemasan produk tabungan ini lebih melibatkan emosi anak dengan dilengkapi berbagai fasilitas kemudahan dan tentunya fasilitas yang sangat menarik bagi kelompok anak.

Untuk dapat lebih mudah memperkenalkan dan mengajarkan kepada anak tentang produk bank dan pentingnya budaya menabung, maka setiap pemegang rekening Tabungan BRI Britama Junio akan diberikan secara gratis berupa buku tabungan dengan sampul bergambar karakter dan Kartu ATM/Debit limited edition bergambar karakter kartun internasional idola anak dengan pilihan karakter seperti Superman, Tom and Jerry dan Tweety. Jumlah rekening per September 2010, BritAma Junio sebanyak 153.424 rekening.

c.         Bank CIMB Niaga: Tabungan Junior

Tabungan Junior Bank CIMB Niaga menawarkan beberapa keuntungan, seperti gratis biaya adminis trasi bulana, gratis biaya kartu debit, gratis perlindungan asuransi jiwa karena kecelakaan, dan beragam keuntungan lain.

Tabungan ini memiliki beberapa paket, seperti Paket A Debui Card Steeve dengan setoran awal Rp100 ribu samapai Rp1 juta, Paket B Lunch Bag and Debut card Steeve dengan setoran awal Rp1 juta sampai Rp3 juta, dan Paket C dengan setoran awa Rp3 juta sampai Rp5 juta, dan Paket D dengan setoran awal Rp5 juta.

d.         Bank OCBC NISP: Tabungan Junior

Berbeda dengan Bank OCBC NISP yang memiliki Tabungan Junior untuk anak usia 0 sampai 15 tahun, dengan tiga pilihan mata uang: Rupiah (IDR), Dolar Amerika (USD) dan Dolar Singapura (SGD), bebas biaya administrasi dan tersedia perlindungan asuransi (jiwa dan rawat inap) gratis.

e.         Panin Bank: Tabungan Junior Panin

Hal yang tidak jauh berbeda juga dimiliki Panin Bank dengan produknya Tabungan Junior Panin. Tabungan Junior Panin dilengkapi dengan kartu ATM Junior dengan desain khusus yang  menarik (tersedia dalam 2 macam pilihan) yang serba bisa, Misalnya, bisa digunakan untuk pengambilan uang tunai di ATMPanin, ATM yang berlogo ATM ALTO, ATM Bersama, belanja debit di jutaan merchant yang berlogo Maestro dan Mastercard.

f.          PermataBank: PermataBintang

PermataBank mempersembahkan tabungan PermataBintang versi Disney, tabungan khusus untuk Buah Hati dengan berbagai karakter Disney yang memberikan pengalaman lebih seru dalam menabungdan bermain serta beragam keuntungan.

Disney Toys Magnet keren yang tersedia dalam beberapa pilihan karakter yaitu Cars, Princess, Winnie The Pooh & Mickey Mouse untuk setoran awal minimal Rp250 ribu (tidak berlaku kelipatan).

Disney Trolley Bag: Trolley Bag Princess bagi Putri Anda atau Trolley Bag Cars bagi Putra Anda untuk setoran awal minimal Rp5 juta, Disney Limited Card Set di dalam Frame EXCLUSIVE untuk setoran awal minimal Rp10 juta, Disney Lenticular Collection Card (isi 4 kartu/seri) yang lucu. Tersedia seri Cars, seri Princess, seri Mickey and Friends dan seri Winnie The Pooh and Friends.  (*)

            Dari kelima produk pesaing diatas, akan dipakai 2 (dua) produk untuk dijadikan perbandingan dengan produk BritAma Junio, perbandingannya dapat disajikan pada tabel berikut :

Tabel 4.11 Analisis Benchmarking terhadap Produk Sejenis

No.	Nama Produk	Deskripsi
		Fasilitias	Setoran Awal		Keunggulan	Lain-lain
1	BritAma Junio	-     ATM Debit	-     Hanya Rp. 100.000,		-     Gratis biaya administrasi Layout tabungan bergambar  kartun
2	BII SupeKid	-    Memiliki bus banking atau mobil keliling		-      Rp. 200.000	-       Berani memberi bunga sebesar 2.00%
3	CIMB Tabungan Junior	-    Banyak paket tabungan		-       Paket terkecil setoran awal Rp. 100.000,-	-      Gratis biaya administrasi bulanan -      Gratis biaya kartu debit -      Gratis perlindungan asuransi jiwa dll

            Dari hasil analisis bencmarking diatas maka dapat diketahui bahwa BritAma Junio hanya lebih unggul pada layout tabungan saja yang bergambar, akan tetapi mengenai fasilitas, BritAma Junio masih kalah saing dengan BII super kidz, karena memiliki bus banking yang tujuannya memperkenalkan tabungan sejak dini, serta tujuan promosi produk, disamping itu pula ada fasilitias paket tabungan yang banyak seperti CIMB Tabungan Junior, untuk itulah BritAma Junio harus lebih bisa bersaing lagi agar tidak tersisihkan oleh pesaing lainnya yang lebih unggul dalam fasilitas.